I. Aperçu du marché
- Le marché de la gestion hôtelière connaît
une mutation structurelle, passant de la « propriété » à la « gestion ».
Plus de 65 % des petits et moyens hôtels, complexes hôteliers et villas avec piscine abandonnent l'exploitation directe et optent pour
des modèles de gestion par agence ou de consignation . - D’ici 2025, la taille du marché intérieur devrait atteindre environ 1 600 milliards de wons coréens , avec un taux de croissance annuel moyen de 11,8 %
prévu au cours des trois prochaines années (selon les données du ministère du Territoire, des Infrastructures et des Transports et de l’Organisation coréenne du tourisme). - À l'étranger, les groupes Marriott Bonvoy, Hilton Garden Inn et Wyndham ont déjà
achevé la transition vers le système de « contrat de gestion de franchise ». - En Corée, UrbanStay / H Avenue / Silla Stay
dominent le marché de la gestion de consignation, et la demande
pour de nouvelles marques de gestion de consignation de type franchise augmente rapidement.
II. Principales structures de marché et segments de clientèle
division | Sujet | Besoins clés |
|---|---|---|
| Propriétaire d'hôtel (particulier/entreprise) | Type de détention immobilière | Revenus stables liés aux consignations et taux de vacance minimal |
| Siège social de la franchise | Type de gestion de marque | Expansion rapide, revenus durables basés sur les frais |
| Agence d'exploitation (société de gestion) | Type de fonctionnement pratique | Personnel professionnel, services de nettoyage et de gestion des réservations |
| Investisseurs et REITs | Type de gestion d'actifs | Maximiser les rendements et diversifier les risques |
| gouvernements locaux et organisations touristiques | Envoi public | Gestion efficace des ressources touristiques locales |
III. Structure opérationnelle (Modèle de franchise de consignation à trois niveaux)
étape | détail | explication |
|---|---|---|
| 1️⃣ Contrat de dépôt-vente de marque (Contrat de franchise) | Propriétaire ↔ Siège social | Manuel d'utilisation/d'exploitation de la marque/Contrat de commission |
| 2️⃣ Contrat de gestion | Siège social ↔ Société d'exploitation professionnelle | Gestion des ressources humaines, des réservations, du service d'entretien ménager et de la comptabilité |
| 3️⃣ Structure de partage des revenus | 5:3:2 entre le propriétaire, le siège social et la société d'exploitation | Configuration du cycle de revenus de la gestion des affiliés |
IV. Chaîne d'approvisionnement et structure des partenaires
champ | Partenaires clés | rôle |
|---|---|---|
| Gestion des réservations/PMS | ONDA, D-Edge, Agoda Cloud | Gestion intégrée des réservations et des revenus |
| Service ménager | Entreprise spécialisée en embellissement, entrepreneur local | Gestion du nettoyage, de la blanchisserie et des consommables |
| OTA/Distribution | Réservation, Expedia, Naver Voyages | Réseau de vente mondial |
| IA | Oui. Boucle d'IA K-Hotel | Analyse automatique du rendement et de l'OCC |
| Intérieur et entretien | SI, spécialiste hôtelier, entreprise d'installations écoresponsables | Rénovation normalisée des installations |
| Finance/REITs | NH Investment & Securities, REIT AMC | Titrisation d'actifs et soutien aux modèles d'investissement |
V. Modèle de revenus (structure de franchise B2B)
division | Composants | Éléments de revenu | note |
|---|---|---|---|
| Siège social (Siège de la franchise) | Frais d'utilisation de la marque + frais de gestion | 3 à 5 % des ventes | Image de marque, formation et assurance qualité |
| Opérateur | Frais de gestion de consignation + prime de performance | 10 à 12 % des ventes | Gestion de terrain/gestion des ventes |
| Propriétaire | Bénéfice net (50-65%) | Revenus locatifs/de capitaux propres | type de maintien de la valeur des actifs |
| Chaîne d'approvisionnement (Partenaire) | Nettoyage, blanchisserie et livraison de repas et boissons | Frais de livraison | structure des revenus coopératifs |
VI. Innovation technologique et opérationnelle (Modèle BizHub de gestion de l'externalisation de l'IA)
- Moteur RevPAR IA : Ajustements en temps réel du prix unitaire des chambres, du taux d’occupation et des données saisonnières.
- Boucle de prévision OCC : Prévisions automatiques basées sur les tendances de réservation passées, les données météorologiques et les données événementielles.
- Système de règlement automatisé : répartition automatisée des bénéfices entre le siège social, les opérateurs et les propriétaires.
- Maintenance IoT : Gestion de l’énergie, du nettoyage et de l’entretien ménager grâce aux capteurs IoT.
- Tarification dynamique + synchronisation OTA : un système qui reflète le même prix optimal en temps réel.
- Gestion des réclamations par IA : analyse automatiquement les avis clients et fournit un indice de perception du risque.
VII. Modèle d'investissement et de rentabilité (basé sur une filiale de type consignation)
article | unité | œil au beurre noir | note |
|---|---|---|---|
| Dépôt initial du contrat | Par chambre | 1 000 000 ₩ ~ 1 500 000 ₩ | Taille moyenne de 50 à 100 chambres |
| Rendement mensuel des placements | moyenne annuelle | 15 à 25 % | Norme OCC 65-85% |
| Répartition moyenne des bénéfices | Propriétaire : Siège social : Opérateur | 5:3:2 | structure de base |
| Délai de récupération | 24 à 36 mois | Type de contrat stable | |
| effet de réduction des coûts d'exploitation | Annuel | 12 à 18 % | Lors de l'application de l'IA et de l'automatisation |
VIII. Points relatifs aux critères ESG et à la gestion durable
champ | détail |
|---|---|
| Économies d'énergie | Contrôle automatique du chauffage, de la climatisation et de l'éclairage basé sur l'IoT |
| coexistence régionale | contrats d'emploi de la main-d'œuvre locale et d'approvisionnement alimentaire local |
| Gestion des déchets | Solutions de réduction des émissions de carbone pour les détergents et le linge des chambres d'hôtel |
| gestion transparente | Système de divulgation des données opérationnelles et des avis clients |
IX. Prévisions de croissance du marché (2025-2027)
caractéristiques | Δ(prédiction) | analyse |
|---|---|---|
| Nombre de contrats de gestion de consignation | +32% | Expansion axée sur les petits et moyens hôtels |
| Nombre de marques de franchise en consignation | +25% | Forte augmentation du nombre de nouveaux inscrits |
| Améliorer le RevPAR | +18% | Gestion basée sur l'IA et les données |
| taux de vacance | ▼12% | Effets de prédiction de l'automatisation et de l'OCC |
| Réduire les coûts d'exploitation | +14% | Structure de gestion efficace |
Ⅹ. Conclusion et implications
1️⃣ Le secteur de la franchise de gestion hôtelière en consignation est un moteur de croissance essentiel pour l'industrie hôtelière, qui évolue d'un modèle de propriété vers un modèle d'exploitation.
2️⃣ L'association de l'IA et des technologies opérationnelles automatisées à la fiabilité de la marque peut accroître la rentabilité de 1,3 à 1,5 fois
sur le marché des petits et moyens hôtels . 3️⃣ La structure de consignation est un modèle économique à risques partagés qui peut également s'appliquer aux REIT (sociétés d'investissement immobilier cotées) , aux hébergements de type investissement et aux infrastructures touristiques des collectivités locales. 4️⃣ Le nombre de nouveaux franchisés devrait augmenter au cours des trois prochaines années, ce qui nécessitera la mise en place de systèmes de normalisation et de certification du marché.
En bref :
La franchise de gestion hôtelière en consignation est un secteur d’activité de BizHub qui repose sur un système de partage des revenus tripartite entre le propriétaire, l’exploitant et le siège social . Ce marché clé permettra d’améliorer simultanément l’efficacité et la rentabilité du secteur hôtelier coréen grâce à un système d’exploitation en consignation basé sur l’IA et les données .
