一、市场概览
- 酒店管理市场正在经历
从“所有权”到“管理”的结构性转变。
超过65%的中小型酒店、度假村和泳池别墅正在放弃直接运营，转而选择
管理代理或寄售模式。 - 截至 2025 年，韩国国内市场规模预计将达到约 1.6 万亿韩元，
未来三年平均年增长率预计为 11.8%（数据来自国土交通部和韩国旅游发展局）。 - 在海外，万豪旅享家/希尔顿花园酒店/温德姆集团已经
完成了向“特许经营管理协议”制度的过渡。 - 在韩国，UrbanStay / H Avenue / Silla Stay
引领着寄宿管理市场，
对新型特许经营型寄宿管理品牌的需求正在迅速增长。
二、主要市场结构和客户群体
分配 | 主题 | 关键需求 |
|---|---|---|
| 酒店业主（个人/公司） | 房地产持有类型 | 稳定的寄售收入和极低的空置率 |
| 特许经营总部 | 品牌管理类型 | 快速扩张，基于费用的可持续收入 |
| 运营机构（管理公司） | 实际操作类型 | 专业人员配备、清洁和预订管理服务 |
| 投资者和房地产投资信托基金 | 资产管理类型 | 最大化收益并分散风险 |
| 地方政府和旅游组织 | 公共寄售 | 高效管理当地旅游资产 |
Ⅲ. 运营结构（三级寄售加盟模式）
步 | 细节 | 解释 |
|---|---|---|
| 1️⃣品牌寄售协议（特许经营协议） | 所有者↔总部 | 品牌使用/操作手册/佣金协议 |
| 2️⃣管理合同 | 总部↔专业运营公司 | 人力资源、预订、客房服务和会计管理 |
| 3️⃣收益分成结构 | 5:3:2 所有者、总部和运营公司之间的关系 | 联盟管理收益循环配置 |
Ⅳ. 供应链和合作伙伴结构
场地 | 主要合作伙伴 | 角色 |
|---|---|---|
| 酒店管理系统/预订管理 | ONDA、D-Edge、Agoda Cloud | 集成预订和收益管理 |
| 家政 | 美化专业公司，本地承包商 | 清洁、洗衣和耗材管理 |
| OTA/分销 | Booking、Expedia、Naver Travel | 全球销售网络连接 |
| 信息技术·人工智能 | 是的。K-Hotel AI Loop | 自动分析产量和OCC |
| 内部及维护 | 酒店专家SI，环保设施公司 | 标准化设施更新 |
| 金融/房地产投资信托基金 | NH投资证券，房地产投资信托基金管理公司 | 资产证券化和投资模式支持 |
五、收入模式（B2B特许经营结构）
分配 | 成分 | 收入项目 | 笔记 |
|---|---|---|---|
| 总部（特许经营总部） | 品牌使用费 + 管理费 | 销售额的3-5% | 品牌建设、培训和质量保证 |
| 操作员 | 寄售业务费 + 绩效奖金 | 销售额的10-12% | 现场管理/销售管理 |
| 所有者 | 净利润（50-65%） | 租金/股权收入 | 资产价值维护类型 |
| 供应链（合作伙伴） | 清洁、洗衣和餐饮配送 | 配送费 | 合作社收入结构 |
六、技术和运营创新（人工智能外包管理 BizHub 模式）
- AI RevPAR引擎：实时调整房间单价、入住率和季节性数据。
- OCC 预测循环：基于过去的预订模式、天气和事件数据进行自动预测。
- 自动结算系统：总部、运营商和所有者之间的自动利润分配。
- 物联网维护：管理能源、清洁和家政物联网传感器。
- 动态定价 + OTA 同步：反映实时最优价格的系统。
- AI理赔管理：自动分析客户评价并提供风险情绪指数。
七、投资及盈利模式（基于寄售型加盟商）
物品 | 单元 | 黑眼 | 笔记 |
|---|---|---|---|
| 初始合同押金 | 每间房 | 1,000,000韩元~1,500,000韩元 | 平均规模为 50 至 100 间客房 |
| 每月委托收益 | 年均 | 15~25% | OCC 65-85% 标准 |
| 平均利润分配 | 所有者：总部：运营商 | 5:3:2 | 基本结构 |
| 投资回收期 | 24~36个月 | 稳定型合约 | |
| 运营成本降低效果 | 年度的 | 12%~18% | 在应用人工智能和自动化时 |
Ⅷ. ESG/可持续管理要点
场地 | 细节 |
|---|---|
| 节能 | 基于物联网的自动供暖、制冷和照明控制 |
| 区域共存 | 当地劳动力就业和当地食品供应合同 |
| 废物管理 | 客房洗涤剂和洗衣的碳减排解决方案 |
| 透明管理 | 运营数据和客户评价披露系统 |
Ⅸ. 市场增长预测（2025-2027）
特征 | Δ（预测） | 分析 |
|---|---|---|
| 寄售管理合同数量 | +32% | 扩张主要集中在中小型酒店。 |
| 寄售特许经营品牌数量 | +25% | 新进入者激增 |
| 提高每间可供出租客房收入 (RevPAR) | +18% | 人工智能和数据驱动管理 |
| 空缺率 | ▼12% | 自动化和OCC预测效果 |
| 降低运营成本 | +14% | 高效的管理结构 |
Ⅹ. 结论与启示
1️⃣酒店寄售管理特许经营行业是酒店业的关键增长驱动力，推动了酒店业从所有权向运营模式的转变。2️⃣ 将
人工智能和自动化运营技术与品牌可靠性相结合，可使
中小酒店市场的盈利能力提高1.3-1.5倍。3️⃣寄售
结构是一种风险分散的商业模式，也可应用于资产型房地产投资信托基金（REITs） 、
投资型住宿和地方政府旅游设施。4️⃣预计未来三年新的特许经营运营商数量将会增加，因此需要建立市场标准化和认证体系。
简述：
“酒店寄售管理特许经营”是BizHub平台上的一个行业，采用业主、运营商和总部
三方收益分成模式。这是一个关键市场，它将通过
人工智能和数据驱动的寄售运营系统，同时提升韩国住宿行业的效率和盈利能力
。
