- O mercado de gestão hoteleira está passando por
uma mudança estrutural, da "propriedade" para a "gestão".
Mais de 65% dos hotéis, resorts e villas com piscina de pequeno e médio porte estão abandonando a operação direta e optando por
agências de gestão ou modelos de consignação . - Em 2025, o tamanho do mercado interno deverá ser de aproximadamente 1,6 trilhão de KRW , com uma taxa média de crescimento anual de 11,8%
prevista para os próximos três anos (com base em dados do Ministério da Terra, Infraestrutura e Transporte e da Organização de Turismo da Coreia). - No exterior, as empresas Marriott Bonvoy, Hilton Garden Inn e Wyndham Group já
concluíram a transição para o sistema de "Contrato de Gestão de Franquia". - Na Coreia, UrbanStay, H Avenue e Silla Stay
lideram o mercado de gestão de consignação, e a demanda
por novas marcas de gestão de consignação no formato de franquia está aumentando rapidamente.
divisão | Assunto | Necessidades essenciais |
|---|---|---|
| Proprietário de hotel (pessoa física/jurídica) | tipo de propriedade imobiliária | Renda estável por consignação e taxa de vacância mínima. |
| Sede da franquia | Tipo de gestão de marca | Expansão rápida, receita sustentável baseada em taxas |
| Agência operacional (empresa de gestão) | Tipo de operação prática | Serviços profissionais de pessoal, limpeza e gestão de reservas. |
| Investidores e REITs | Tipo de gestão de ativos | Maximize os retornos e diversifique os riscos. |
| Governos locais e organizações de turismo | Consignação pública | Gestão eficiente dos recursos turísticos locais |
etapa | detalhe | explicação |
|---|---|---|
| 1️⃣ Contrato de Consignação de Marca (Contrato de Franquia) | Proprietário ↔ Sede | Manual de Uso/Operação da Marca/Contrato de Comissão |
| 2️⃣ Contrato de Gestão | Sede ↔ Empresa de Operação Profissional | Gestão de Recursos Humanos, Reservas, Limpeza e Contabilidade |
| 3️⃣ Estrutura de Partilha de Receitas | 5:3:2 entre proprietário, sede e empresa operacional | Configuração do Ciclo de Receita de Gerenciamento de Afiliados |
campo | Parceiros-chave | papel |
|---|---|---|
| Gestão de reservas/PMS | ONDA, D-Edge, Agoda Cloud | Gestão integrada de reservas e receitas |
| Serviços de limpeza | Empresa especializada em embelezamento, empreiteira local | Gestão de limpeza, lavanderia e consumíveis |
| OTA/Distribuição | Booking, Expedia, Naver Travel | Conexão com a rede global de vendas |
| TI·IA | Sim. Circuito de IA do K-Hotel | Análise automática de rendimento e OCC |
| Interior e Manutenção | SI, empresa especializada em instalações ecológicas para o setor hoteleiro. | renovação padronizada das instalações |
| Finanças/REITs | NH Investment & Securities, REIT AMC | Securitização de ativos e suporte a modelos de investimento |
divisão | Componentes | Itens de receita | observação |
|---|---|---|---|
| Sede (Sede da Franquia) | Taxa de utilização da marca + taxa de gestão | 3-5% das vendas | Identidade visual, treinamento e garantia de qualidade. |
| Operador | Taxa de operação de consignação + bônus de desempenho | 10-12% das vendas | Gestão de campo/gestão de vendas |
| Proprietário | Lucro líquido (50-65%) | renda de aluguel/patrimônio | tipo de manutenção do valor do ativo |
| Cadeia de Suprimentos (Parceiro) | Serviços de limpeza, lavanderia e entrega de alimentos e bebidas. | Taxa de entrega | Estrutura de receita cooperativa |
- Motor RevPAR com IA: Ajustes em tempo real no preço da unidade de quarto, ocupação e dados sazonais.
- Ciclo de Previsão OCC: Previsão automática baseada em padrões de reservas anteriores, clima e dados de eventos.
- Sistema de Liquidação Automatizado: Distribuição automatizada de lucros entre a sede, os operadores e os proprietários.
- Manutenção de IoT: Gerenciando energia, limpeza e organização com sensores de IoT.
- Preços dinâmicos + sincronização OTA: um sistema que reflete o mesmo preço ideal em tempo real.
- Gestão de Sinistros com IA: Analisa automaticamente as avaliações dos clientes e fornece um índice de percepção de risco.
item | unidade | olho roxo | observação |
|---|---|---|---|
| Depósito inicial do contrato | Por quarto | ₩1.000.000~₩1.500.000 | Tamanho médio de 50 a 100 quartos |
| Rendimento mensal do contrato de prestação de serviços | Média anual | 15 a 25% | OCC 65-85% padrão |
| Distribuição média de lucros | Proprietário:Sede:Operador | 5:3:2 | Estrutura básica |
| Período de retorno do investimento | 24 a 36 meses | Tipo de contrato estável | |
| Efeito da redução de custos operacionais | Anual | 12~18% | Ao aplicar IA e automação |
campo | detalhe |
|---|---|
| Economia de energia | Controle automático de aquecimento, resfriamento e iluminação baseado em IoT |
| Coexistência regional | Contratos de emprego para mão de obra local e de fornecimento de alimentos locais |
| Gestão de Resíduos | Soluções para redução de carbono em detergentes para quartos de hóspedes e lavanderia. |
| gestão transparente | Sistema de Divulgação de Dados Operacionais e Avaliações de Clientes |
característica | Δ(previsão) | análise |
|---|---|---|
| Número de contratos de gestão de consignação | +32% | A expansão concentrou-se em hotéis de pequeno e médio porte. |
| Número de marcas de franquias de consignação | +25% | Aumento no número de novos participantes |
| Melhorar o RevPAR | +18% | IA e gestão baseada em dados |
| taxa de vacância | ▼12% | Automação e efeitos de previsão de OCC |
| Reduzir custos operacionais | +14% | Estrutura de gestão eficiente |
1️⃣ O setor de franquias de gestão de consignação hoteleira é um importante motor de crescimento para a indústria hoteleira, que está passando da propriedade para a operação.
2️⃣ A combinação de IA e tecnologias operacionais automatizadas com a confiabilidade da marca pode aumentar a lucratividade em 1,3 a 1,5 vezes
no mercado de hotéis de pequeno e médio porte . 3️⃣ A estrutura de consignação é um modelo de negócios com risco distribuído que também pode ser aplicado a REITs de ativos , acomodações de investimento e instalações turísticas de governos locais. 4️⃣ Espera-se que o número de novos operadores de franquias aumente nos próximos três anos, o que exigirá padronização de mercado e sistemas de certificação.
Resumo em uma linha:
O conceito de "franquia de gestão de consignação hoteleira" é um setor em franca expansão , com um sistema de compartilhamento de receita entre o proprietário, o operador e a sede . Trata-se de um mercado-chave que irá inovar simultaneamente a eficiência e a rentabilidade do setor hoteleiro coreano por meio de um sistema de operação de consignação baseado em inteligência artificial e dados .
