I. Panoramica del mercato
- Il mercato della gestione alberghiera sta attraversando
un cambiamento strutturale, passando dalla "proprietà" alla "gestione".
Oltre il 65% degli hotel, resort e ville con piscina di piccole e medie dimensioni sta abbandonando la gestione diretta e optando per
modelli di agenzia di gestione o di conto vendita . - Si prevede che entro il 2025 il mercato interno raggiungerà le dimensioni di circa 1,6 trilioni di KRW , con un tasso di crescita medio annuo previsto dell'11,8%
nei prossimi tre anni (in base ai dati del Ministero del territorio, delle infrastrutture e dei trasporti e dell'Organizzazione coreana del turismo). - All'estero, Marriott Bonvoy / Hilton Garden Inn / Wyndham Group hanno già
completato la transizione al sistema "Franchise Management Agreement". - In Corea, UrbanStay / H Avenue / Silla Stay
sono leader nel mercato della gestione delle spedizioni e la domanda
di nuovi marchi di gestione delle spedizioni in franchising è in rapido aumento.
II. Principali strutture del mercato e segmenti di clientela
divisione | Soggetto | Esigenze chiave |
|---|---|---|
| Proprietario dell'hotel (persona fisica/società) | Tipologia di proprietà immobiliare | Reddito stabile da spedizione e tasso minimo di posti vacanti |
| Sede centrale del franchising | Tipo di gestione del marchio | Rapida espansione, ricavi sostenibili basati sulle commissioni |
| Agenzia operativa (società di gestione) | Tipo di operazione pratica | Personale professionale, servizi di pulizia e gestione delle prenotazioni |
| Investitori e REIT | Tipo di gestione patrimoniale | Massimizzare i rendimenti e diversificare i rischi |
| Governi locali e organizzazioni turistiche | Consegna al pubblico | Gestione efficiente delle risorse turistiche locali |
3. Struttura operativa (modello di franchising di spedizione a tre livelli)
fare un passo | dettaglio | spiegazione |
|---|---|---|
| 1️⃣ Contratto di vendita in conto vendita del marchio (contratto di franchising) | Proprietario ↔ Sede centrale | Manuale di utilizzo/funzionamento del marchio/accordo di commissione |
| 2️⃣ Contratto di gestione | Sede centrale ↔ Società operativa professionale | Risorse umane, prenotazioni, pulizie e gestione contabile |
| 3️⃣ Struttura della condivisione dei ricavi | 5:3:2 tra proprietario, sede centrale e società operativa | Configurazione del ciclo di entrate della gestione degli affiliati |
Ⅳ. Catena di fornitura e struttura dei partner
campo | Partner chiave | ruolo |
|---|---|---|
| Gestione PMS/Prenotazioni | ONDA, D-Edge, Agoda Cloud | Gestione integrata delle prenotazioni e delle entrate |
| Servizi di pulizia | Azienda specializzata in abbellimenti, appaltatore locale | Gestione di pulizie, lavanderia e materiali di consumo |
| OTA/Distribuzione | Prenotazione, Expedia, Naver Travel | Connessione alla rete di vendita globale |
| IT·AI | Sì. K-Hotel AI Loop | Analisi automatica della resa e dell'OCC |
| Interni e manutenzione | Specialista alberghiero SI, azienda di strutture ecocompatibili | Rinnovo standardizzato delle strutture |
| Finanza/REIT | NH Investment & Securities, REIT AMC | Supporto alla cartolarizzazione degli asset e al modello di investimento |
V. Modello di fatturato (struttura di franchising B2B)
divisione | Componenti | voci di ricavo | nota |
|---|---|---|---|
| Sede centrale (sede del franchising) | Commissione per l'utilizzo del marchio + commissione di gestione | 3-5% delle vendite | Branding, formazione e controllo qualità |
| Operatore | Commissione per operazione di spedizione + bonus di prestazione | 10-12% delle vendite | Gestione sul campo/gestione delle vendite |
| Proprietario | Utile netto (50-65%) | Reddito da affitto/capitale proprio | Tipo di mantenimento del valore patrimoniale |
| Catena di fornitura (Partner) | Pulizia, lavanderia e consegna di cibo e bevande | Costo di consegna | Struttura dei ricavi cooperativi |
VI. Tecnologia e innovazione operativa (modello BizHub di gestione dell'outsourcing dell'IA)
- Motore AI RevPAR: adeguamenti in tempo reale al prezzo unitario della camera, all'occupazione e ai dati stagionali.
- OCC Forecast Loop: previsioni automatiche basate su modelli di prenotazione passati, dati meteorologici ed eventi.
- Sistema di regolamento automatizzato: distribuzione automatizzata degli utili tra sede centrale, operatori e proprietari.
- Manutenzione IoT: gestione di energia, pulizia e manutenzione dei sensori IoT.
- Prezzi dinamici + sincronizzazione OTA: un sistema che riflette lo stesso prezzo ottimale in tempo reale.
- Gestione dei reclami tramite intelligenza artificiale: analizza automaticamente le recensioni dei clienti e fornisce un indice di propensione al rischio.
VII. Modello di investimento e redditività (basato su affiliati di tipo spedizione)
articolo | unità | occhio nero | nota |
|---|---|---|---|
| Deposito iniziale del contratto | Per camera | ₩1.000.000~₩1.500.000 | Dimensione media da 50 a 100 stanze |
| Rendimento mensile dell'affidamento | Media annuale | 15~25% | OCC 65-85% standard |
| Distribuzione media degli utili | Proprietario:Sede centrale:Operatore | 5:3:2 | Struttura di base |
| Periodo di ammortamento | 24~36 mesi | Tipo di contratto stabile | |
| Effetto di riduzione dei costi operativi | Annuale | 12~18% | Quando si applica l'intelligenza artificiale e l'automazione |
Ⅷ. Punti ESG/gestione sostenibile
campo | dettaglio |
|---|---|
| Risparmio energetico | Controllo automatico del riscaldamento, del raffreddamento e dell'illuminazione basato su IoT |
| Coesistenza regionale | Occupazione della forza lavoro locale e contratti di fornitura alimentare locale |
| Gestione dei rifiuti | Soluzioni per la riduzione del carbonio nei detersivi per le camere e nel bucato |
| gestione trasparente | Sistema di divulgazione dei dati operativi e delle recensioni dei clienti |
Ⅸ. Previsione di crescita del mercato (2025-2027)
caratteristica | Δ(previsione) | analisi |
|---|---|---|
| Numero di contratti di gestione delle spedizioni | +32% | Espansione incentrata su hotel di piccole e medie dimensioni |
| Numero di marchi di franchising in conto vendita | +25% | Aumento dei nuovi entranti |
| Miglioramento del RevPAR | +18% | Intelligenza artificiale e gestione basata sui dati |
| tasso di posti vacanti | ▼12% | Effetti di automazione e previsione OCC |
| Ridurre i costi operativi | +14% | Struttura di gestione efficiente |
Ⅹ. Conclusione e implicazioni
1️⃣ Il settore del franchising per la gestione delle spedizioni alberghiere è un fattore chiave per la crescita del settore alberghiero, che sta passando dalla proprietà alla gestione.
2️⃣ Combinare l'intelligenza artificiale e le tecnologie operative automatizzate con l'affidabilità del marchio può aumentare la redditività di 1,3-1,5 volte
nel mercato alberghiero di piccole e medie dimensioni . 3️⃣ La struttura di spedizione è un modello di business con rischio distribuito che può essere applicato anche a REIT patrimoniali , alloggi di tipo investimento e strutture turistiche degli enti locali. 4️⃣ Si prevede che il numero di nuovi operatori di franchising aumenterà nei prossimi tre anni, rendendo necessari sistemi di standardizzazione e certificazione del mercato.
Riepilogo in breve:
"Il franchising di gestione delle spedizioni alberghiere" è un settore BizHub con un sistema di condivisione dei ricavi a tre parti tra proprietario, gestore e sede centrale . Si tratta di un mercato chiave che innova contemporaneamente l'efficienza e la redditività del settore alberghiero coreano attraverso un sistema operativo di spedizione basato sull'intelligenza artificiale e sui dati .
