1. 海外产业趋势
受自动化、数字化和工业机器人需求增长的推动，全球机械和计算机设备市场正在蓬勃发展。然而，全球设施投资有限、价格压力和供应链瓶颈正成为关键风险。尤其值得一提的是，韩国的机械出口额近期平均约占全球出口总额的11.8%。（亚洲进出口银行）
2. 主要出口商品（基于中间分类HS编码）
韩国的出口产品包括机械、计算机和IT设备，其中精密机械、工业设备、服务器和计算机零件尤为重要。
分配 | HS编码示例 | 代表性项目 | 战略要点 |
|---|---|---|---|
| 工业设备和重型工业机械 | HS84.71~84.79 | 压力机、包装机、数控设备 | 价格阻力↑ · 定制需求 |
| 计算机及外围设备 | HS84.71（部分）/HS85.x | 服务器、存储和计算模块 | 扩大以信息通信技术为重点的出口 |
| 自动化和机器人机器 | HS84.78~84.79 | 工业机器人，自动化生产线 | 与智能工厂需求相关 |
| 半导体和计算机设备部件 | HS84.71、HS84.73 | 半导体制造设备，PCB测试 | 高附加值和技术壁垒 |
3. 主要出口国（按国家划分的规模和特点）
北美、亚洲和欧洲对环保设备的高需求推动了机械和计算机的出口，韩国对以东盟为中心的制造业中心的出口也在不断增长。
国家/地区 | 代表性出口产品 | 市场特征 | 影响 |
|---|---|---|---|
| 美国 | 服务器和半导体制造设备 | 高科技和安全法规 | 需要高可靠性、定制化的响应。 |
| 中国/香港 | 工业设备和计算机辅助设备 | 改造我们自己的设施 | 价格和成本竞争力至关重要 |
| 越南和东盟 | 自动化机械和计算机部件 | 生产中心扩建 | 在连接韩流组件和服务方面的优势 |
| 欧洲 | 机器人和工业自动化 | 监管和认证体系 | 获得CE和ISO认证非常重要。 |
| 日本 | 精密机械和制造设备 | 对高附加值和特殊设备的需求 | 技术合作的机会 |
4. 生产量/出口量
考虑机械出口时，应该以设备或单位为单位，而不是以批量为单位；可出口数量应考虑生产能力、定制率和客户交货时间等因素。
物品 | 国内生产能力（年度估算） | 可出口体积比 | 单元 | 笔记 |
|---|---|---|---|---|
| 工业设备和机械 | 约12000台 | 约55% | 大的 | 本地安装和服务比例高 |
| 服务器/计算机设备 | 约3500台 | 约65% | 大的 | 信息通信技术需求联系 |
| 自动化机器人 | 约4200个单位 | 约60% | 大的 | 与智能工厂的扩张有关 |
5. 质量标准
对于机械和计算机而言，设备的稳定性、精度和环境耐久性是重要的评价标准，符合全球标准是出口的必要条件。
场地 | 主要规格 | 笔记 |
|---|---|---|
| 工业机械安全 | ISO 12100、ISO 13849 | 基于CE/UL认证 |
| 电气和计算机设备 | IEC 61000-6-4，FCC 第 15 部分 | 电磁波/EMI响应 |
| 机器人与自动化 | ISO 10218，ISO/TS 15066 | 协作机器人等的新标准 |
| 信息通信技术设备 | ISO/IEC 27001、ISO 9001 | 安全、质量和认证综合体 |
6. 身份验证
进入市场时获得认证是降低延误、退货和召回风险的关键因素。对于机械设备而言，通常需要获得设备安装和操作的认证。
| 分配 | 认证名称 | 适用区域 |
|---|---|---|
| 设备安全/电磁兼容性 | CE-LVD/EMC，UL 508A | 欧盟/北美 |
| 工业机械质量 | ISO 9001、ISO 14001 | 全球的 |
| 安全/IT设备 | ISO/IEC 27001，IEC 62443 | 信息通信技术相关设备 |
| 环境与能源效率 | 能源之星，IEC 62097 | 以欧盟/北美为中心 |
7. 物流条件
设备通常体积庞大、重量沉重，需要运输，因此包括安装和本地支持要求在内的物流配置非常重要。
产品组 | 交通工具 | 平均提前期 | 谨慎风险 |
|---|---|---|---|
| 大型设备机械 | 海运（拼箱/整箱）+ 内陆运输 | 30~60天 | 海关清关延误和本地安装 |
| 信息通信技术设备和计算机 | 海空混合运输 | 10~25天 | 静电放电、冲击、潮湿 |
| 自动化机器人 | 特殊包装 + 空运/海运 | 15~35天 | 安装和操作延误 |
8. 最低订购量（MOQ）
由于设备类型的特性，最小起订量很高，因此清楚地了解交易结构和转换单位非常重要。
产品组 | 最小起订量 | 单元 | 特征 |
|---|---|---|---|
| 工业设备和机械 | 1 套或多套 | 大的 | 包括定制设备 |
| 服务器/计算机 | 1 个货架或 1 个托盘 | 放 | 包括服务联系 |
| 自动化机器人 | 1 对 1 线 | 大的 | 安装/项目单元 |
9. 数据深化
我们提供诸如单价、季节性、关税风险和 ESG 等深入指标，以协助进行战略决策。
绳索 | 物品 | 例子 | 共轭 |
|---|---|---|---|
| （一个） | 单价/交易价格范围 | 工业设备平均价格为12万至25万美元。 | 项目盈利能力分析 |
| （B） | 季节性模式 | 第一季度至第二季度为设施投资高峰期 | 生产和交付计划 |
| （C） | 关税和非关税风险 | 美国对设备征收关税的风险依然存在。 | 需要进行市场多元化。 |
| （D） | 国内另类产业数据 | 约40%的国内设施 | 判断出口能力 |
| （E） | ESG·净零 | 提高智能工厂设备的转化率 | 环保型机器差异化 |
| （F） | 国家特定风险指数 | 美中市场风险 0.28 | 市场选择依据 |
| （G） | 主要买家名单 | 全球制造商/OEM厂商 | 销售策略材料 |
10. 出口预测循环
我们预测未来三个月的出口趋势，该趋势受近期全球投资、设备需求和汇率的影响。
部分 | 出口变化率(%) | 价格变化百分比 | Δ国家份额（pp） | 信任指数（0-1） | 3M预测 |
|---|---|---|---|---|---|
| 工业设备和机械 | +0.9% | -0.2% | +0.1个百分点 | 0.70 | 尽管投资有所延迟，但自动化需求仍保持温和增长。 |
| 服务器/计算机 | -1.5% | -0.8% | −0.2pp | 0.65 | 信息通信技术行业价格压力和采购延迟的影响 |
| 自动化机器人 | +2.4% | +0.4% | +0.2pp | 0.78 | 扩大智能工厂的预期收益 |
