أولا: نظرة عامة على السوق
- ينمو سوق "محطات إعادة التعبئة" العالمي بمعدل سنوي متوسط قدره + 24٪ ، ومن المتوقع أن يصل السوق المحلي إلى ما يقرب من 110 مليار وون كوري (+ 31٪ على أساس سنوي) في عام 2025 .
- إلى جانب توسيع نطاق سياسات الحد من البلاستيك والحياد الكربوني، سيستمر مشروع وزارة البيئة التجريبي "استثناء خاص ببيع المنتجات الخالية من التغليف" → التوسع ليشمل متاجر التجزئة والأسواق الكبرى والحكومات المحلية.
- العوامل التي تدفع إلى توسيع الامتيازات التجارية: ① تصغير مساحة البيع بالتجزئة ② إنشاء نظام شهادة إعادة التعبئة ③ توسيع قاعدة المستهلكين المستدامة (MZ + فئة الدخل المرتفع).
- أمثلة توضيحية: "متجر ألمانج"، "سوق زيرو"، "إيكوفر"، "منطقة إعادة تعبئة حملة نعم. نو كيمي لايف".
٢. شرائح العملاء وهيكل الطلب
قسم | مجموعات العملاء الرئيسية | خصائص الاستهلاك ودوافعه |
|---|---|---|
| المستهلكون الصديقون للبيئة في MZ | النساء في العشرينات إلى الأربعينيات من العمر، أسر مكونة من شخص أو شخصين | ESG · ممارسة نمط حياة خالٍ من النفايات |
| السكان المحليين والعائلات | المناطق التجارية القريبة من المجمع السكني | عملي · تتوفر حاويات قابلة لإعادة التعبئة، وقيمة مقابل المال |
| الحكومات المحلية والمدارس والمؤسسات | تشغيل منطقة إعادة التعبئة العامة | الجمع بين مؤشرات ESG والتعليم البيئي |
| الرعاية الاجتماعية للشركات B2B | كافتيريا داخلية وكافتيريا ومركز رعاية | تشغيل "برنامج الهدايا القابلة لإعادة التعبئة/المسؤولية الاجتماعية للشركات" |
ثالثًا: سلسلة التوريد وشبكة الشركاء
قسم | الشركاء الرئيسيون | دور |
|---|---|---|
| مورد المنتج | شركة صغيرة للمنظفات الطبيعية والخل والحبوب (مركز السوق، المزرعة العضوية) | OEM · تسليم وحدة إعادة التعبئة |
| الحاويات/مواد التعبئة والتغليف | شركة حاويات قابلة لإعادة الاستخدام، مصنعة للزجاج والألمنيوم | توريد مواد التغليف الدائرية |
| نظام تكنولوجيا المعلومات/الدفع | عداد وزن QR POS، مقياس إعادة تعبئة إنترنت الأشياء | الدفع بدون طيار وتتبع الحاويات |
| الحكومات/المنظمات المحلية | مكتب السياسة البيئية لحكومة مدينة سيول ومقاطعة جيونجي | إعانات افتتاح المتاجر ودعم الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية |
| منصة | NoChemiLife · MarketHub ESG | جمع البيانات وتحليل أنماط الاستهلاك |
رابعًا: فئات منتجات إعادة التعبئة وحصة السوق
عائلة المنتج | العناصر الرئيسية | الوزن النوعي(%) |
|---|---|---|
| المنظفات اليومية | منظف غسيل الأطباق، منظف الغسيل، منعم الأقمشة | 34 |
| الأغراض الشخصية | شامبو، غسول للجسم، صابون لليدين | 22 |
| المنتجات الغذائية | الحبوب والمكسرات والتوابل وحبوب البن | 18 |
| مستحضرات التجميل | تونر، منظف، قاعدة للعناية بالبشرة | 12 |
| الضروريات اليومية الأخرى | حلول التنظيف، الناشرات، لوازم المطبخ | 14 |
نموذج تشغيل الامتياز الخامس
موضوع | بنود الإيرادات الرئيسية | متوسط الهامش (%) | ملحوظة |
|---|---|---|---|
| المقر الرئيسي | حقوق ملكية العلامة التجارية تتراوح بين 5% و8%، وهامش توريد الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بنسبة 20% | إدارة العلامة التجارية وشهادة ESG | |
| متجر تابع | مبيعات منتجات إعادة التعبئة، ودائع الحاويات، والعضويات | 25~35 | نوع بيونغ صغير 10-20 |
| الشركاء | خدمة تنظيف واستعادة الحاويات | 5~10 | شريك الاقتصاد الدائري |
| الحكومة المحلية/B2B | دعم افتتاح المتجر/مبيعات المسؤولية الاجتماعية للشركات | عامل | الأشغال العامة من النوع المشترك |
السادس. نقاط الابتكار التكنولوجي والتشغيلي
- ميزان إعادة تعبئة إنترنت الأشياء: حساب الوزن التلقائي وسعر الوحدة، ومصادقة رمز الاستجابة السريعة للحاوية.
- التنبؤ بالطلب من خلال الذكاء الاصطناعي: إدارة المخزون استنادًا إلى أنماط الزيارة حسب يوم الأسبوع والطقس.
- محطة دفع بدون طيار: نقطة بيع + بطاقة + دفع QR الكل في واحد.
- حلقة بيانات الكربون: تحسب تلقائيًا توفير ثاني أكسيد الكربون لكل إعادة تعبئة ووزن البلاستيك.
- صندوق إعادة تعبئة الاشتراك: تسليم منتظم + إرجاع الزجاجة الفارغة + برنامج تجميع النقاط.
٧. البيئة البيئية والاجتماعية والحوكمة، والبيئة التنظيمية، وبيئة إصدار الشهادات
قسم | التفاصيل |
|---|---|
| البيئة (هـ) | تهدف الخطة إلى زيادة إعادة استخدام البلاستيك بنسبة 20%، وهناك مناقشات جارية لفرض نظام ضمان للحاويات. |
| المجتمع (س) | مراكز إعادة التدوير المجتمعية وروابط توظيف كبار السن |
| الحوكمة (G) | معايير جديدة لتحديد منشأ إعادة التعبئة والخلط (سارية اعتبارًا من يناير 2025) |
| نظام الشهادات | شهادة بيع المنتجات الخالية من التغليف وعلامة المنتج الخالي من الكربون الصادرة عن وزارة البيئة |
٨. اتجاهات السوق والمنافسة
تدفق | التفاصيل |
|---|---|
| 1. توسيع مناطق إعادة التعبئة من نوع متاجر التجزئة | CU·GS25 توسيع نطاق المشروع التجريبي لوزارة البيئة (مع التركيز على المناطق الحضرية) |
| 2. نوع التعاون مع العلامة التجارية | افتتاح محطة إعادة تعبئة منتجات إينيسفري وإل جي للعناية المنزلية والصحية |
| 3. إعادة التعبئة + مجموعة الإصلاح | متجر مجمع المنظفات والإصلاح |
| 4. توسيع نموذج B2B | ربط مشاريع المشتريات البيئية والاجتماعية والحوكمة في المدارس بالحكومة المحلية |
| 5. اشتراك الهاتف المحمول | إطلاق تطبيق متكامل لجمع الحاويات وتوصيلها ونقاطها. |
٨. توقعات النمو (٢٠٢٥-٢٠٢٧)
سمة مميزة | Δ(التنبؤ) | تحليل |
|---|---|---|
| حجم السوق | +28% نمو سنوي | توسيع مناطق التعبئة العامة وتوسيع قاعدة مستهلكي MZ |
| أنواع منتجات إعادة التعبئة | زيادة بنسبة 35% | التوسع في قطاعي الأغذية والجمال |
| معدل استخدام إعادة تعبئة الاشتراك | +20%ص | توسيع خدمات ربط تطبيقات O2O |
| العلامات التجارية المشاركة في ESG | +40% | تدفق برامج المسؤولية الاجتماعية للشركات |
| تقليل البلاستيك | +2500 طن سنويًا | توسيع نطاق شهادة عدم استخدام البلاستيك |
Ⅹ. استراتيجيات إدارة المخاطر والاستجابة
مخاطرة | تأثير | رد فعل |
|---|---|---|
| قضايا النظافة والجودة | انخفاض الثقة في منتجات إعادة التعبئة | توحيد عمليات تتبع وتعقيم رمز الاستجابة السريعة (QR) |
| تكلفة الاستثمار الأولية | عرقلة دخول الامتياز | الاستفادة من إعانات الحكومة المحلية وتمويل المسؤولية الاجتماعية للشركات |
| قيود الموقع | منطقة تجارية محدودة | حجم صغير للشقق والمباني العامة |
| عدم وجود تثقيف للعملاء | معدل دوران العملاء ↑ | توسيع برنامج الخبرة والمكافآت |
| التأخير في المراجعة القانونية | الأعمال الجديدة تحمل مخاطر | المشاركة الاستباقية في المشروع التجريبي لوزارة البيئة |
Ⅺ. مؤشرات الاستثمار والعائد (مثال)
غرض | العدد (المتوسط) | ملحوظة |
|---|---|---|
| تكلفة الاستثمار الأولية | 80 مليون وون إلى 180 مليون وون | المرافق · نقاط البيع · المعدات |
| متوسط المبيعات الشهرية | 30 مليون وون إلى 60 مليون وون | الاشتراك متضمن |
| هامش صافي الربح | 22 ~ 30% | اتجاه تصاعدي في الدعم العام |
| فترة الاسترداد | من 18 إلى 24 شهرًا | إيرادات المسؤولية الاجتماعية للشركات بالتوازي |
| إعانات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية | الحكومات المحلية تصل إلى 30 مليون وون | نوع المشروع التجريبي |
Ⅻ. الخاتمة والآثار
1️⃣ عوامل النجاح الرئيسية: الثقة (النظافة والوسم) + الراحة (بدون طيار والمتنقلة) + العلامة التجارية ESG.
2️⃣ محور توسع السوق: منطقة إعادة التعبئة العامة → المنطقة التجارية → الرفاهية المؤسسية والتحول في المسؤولية الاجتماعية للشركات.
3️⃣ فرصة العمل: الجمع بين إعادة التعبئة + الإصلاح + خدمات O2O القائمة على الاشتراك.
4️⃣ استراتيجية الامتياز: حزمة معدات إعادة التعبئة القياسية + شراكة الحكومة المحلية + تقارير بيانات ESG.
ملخص من سطر واحد:
إن امتياز محطة إعادة التعبئة الصديقة للبيئة هو " ابتكار في مجال البيع بالتجزئة قائم على بيانات ESG وموجه نحو نمط الحياة "، كما أن
العمليات غير المأهولة وتوسع الأعمال التجارية بين الشركات ونماذج الاشتراك ستدفع النمو من عام 2025 إلى عام 2027 .
