I. Tổng quan thị trường
- Thị trường 'Trạm nạp tiền' toàn cầu đang tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm là +24% và thị trường trong nước dự kiến sẽ đạt khoảng 110 tỷ KRW (+31% so với cùng kỳ năm trước) vào năm 2025 .
- Cùng với việc mở rộng các chính sách giảm thiểu nhựa và trung hòa carbon, dự án thí điểm "Ngoại lệ đặc biệt về bán sản phẩm không bao bì" của Bộ Môi trường sẽ tiếp tục → Mở rộng sang các cửa hàng tiện lợi, siêu thị lớn và chính quyền địa phương.
- Các yếu tố thúc đẩy việc mở rộng nhượng quyền: ① Thu nhỏ không gian bán lẻ ② Thiết lập hệ thống chứng nhận nạp tiền ③ Mở rộng cơ sở người tiêu dùng bền vững (MZ + tầng lớp thu nhập cao).
- Ví dụ tiêu biểu: 'Almang Store', 'Market Zero', 'Ecover', 'Yes. NoChemiLife Campaign Refill Zone'.
Ⅱ. Phân khúc khách hàng và cơ cấu nhu cầu
phân công | Nhóm khách hàng chính | Đặc điểm và động cơ tiêu dùng |
|---|---|---|
| Người tiêu dùng thân thiện với môi trường MZ | Phụ nữ trong độ tuổi từ 20 đến 40, hộ gia đình có 1-2 người | ESG · Thực hành lối sống không rác thải |
| Cư dân địa phương và gia đình | Khu thương mại gần khu chung cư | Tính thực tế · Có sẵn hộp đựng có thể nạp lại, giá trị đồng tiền |
| Chính quyền địa phương, trường học và các tổ chức | Hoạt động khu vực nạp tiền công cộng | Kết hợp các chỉ số ESG và giáo dục môi trường |
| Phúc lợi doanh nghiệp B2B | Nhà ăn nội bộ, căng tin và trung tâm phúc lợi | Vận hành chương trình “quà tặng có thể nạp lại/CSR” |
Ⅲ. Chuỗi cung ứng và Mạng lưới đối tác
phân công | Đối tác chính | vai trò |
|---|---|---|
| Nhà cung cấp sản phẩm | Công ty nhỏ sản xuất chất tẩy rửa tự nhiên, giấm và ngũ cốc (Market Hub, Organic Farm) | OEM · Giao hàng đơn vị nạp lại |
| Vật liệu đóng gói/thùng chứa | Công ty sản xuất hộp đựng tái sử dụng, nhà sản xuất thủy tinh và nhôm | Cung cấp vật liệu đóng gói tuần hoàn |
| Hệ thống CNTT/Thanh toán | Máy đếm trọng lượng QR POS, cân nạp lại IoT | Thanh toán không người lái và theo dõi container |
| Chính quyền/tổ chức địa phương | Văn phòng Chính sách Môi trường của Chính quyền Thành phố Seoul và Tỉnh Gyeonggi | Trợ cấp mở cửa hàng và hỗ trợ ESG |
| nền tảng | NoChemiLife · MarketHub ESG | Thu thập dữ liệu và phân tích mô hình tiêu thụ |
IV. Danh mục sản phẩm nạp tiền và thị phần
Dòng sản phẩm | Các mục chính | trọng lượng riêng (%) |
|---|---|---|
| Chất tẩy rửa hàng ngày | nước rửa chén, nước giặt, nước xả vải | 34 |
| đồ dùng cá nhân | Dầu gội, sữa tắm, xà phòng rửa tay | 22 |
| Sản phẩm thực phẩm | Ngũ cốc, hạt, gia vị, hạt cà phê | 18 |
| mỹ phẩm | Nước hoa hồng, sữa rửa mặt, kem nền chăm sóc da | 12 |
| Các nhu yếu phẩm hàng ngày khác | Dung dịch vệ sinh, máy khuếch tán, đồ dùng nhà bếp | 14 |
V. Mô hình hoạt động nhượng quyền thương mại
Chủ thể | Các khoản doanh thu chính | Biên lợi nhuận trung bình (%) | ghi chú |
|---|---|---|---|
| Trụ sở chính (HQ) | Tiền bản quyền thương hiệu 5-8%, biên độ cung cấp OEM là 20% | Quản lý chứng nhận thương hiệu và ESG | |
| Cửa hàng liên kết | Nạp lại sản phẩm bán hàng, tiền gửi container và tư cách thành viên | 25~35 | Loại nhỏ 10-20 pyeong |
| Đối tác | Dịch vụ vệ sinh và phục hồi container | 5~10 | Đối tác kinh tế tuần hoàn |
| Chính quyền địa phương/B2B | Trợ cấp mở cửa hàng/doanh số CSR | Biến | Loại hình công trình công cộng kết hợp |
VI. Điểm đổi mới công nghệ và vận hành
- Cân nạp IoT: Tự động tính toán trọng lượng và đơn giá, xác thực QR cho container.
- Dự báo nhu cầu bằng AI: Quản lý hàng tồn kho dựa trên mô hình ghé thăm theo ngày trong tuần và thời tiết.
- Trạm thanh toán không người lái: POS + thẻ + thanh toán QR tất cả trong một.
- Vòng lặp dữ liệu Carbon: Tự động tính toán lượng CO₂ tiết kiệm được trên mỗi lần nạp lại và trọng lượng nhựa.
- Hộp nạp tiền theo đăng ký: Giao hàng thường xuyên + trả lại chai rỗng + chương trình tích lũy điểm.
VII. Môi trường ESG, Quy định và Chứng nhận
phân công | chi tiết |
|---|---|
| Môi trường (E) | Với mục tiêu tăng 20% khả năng tái sử dụng nhựa, các cuộc thảo luận đang được tiến hành để bắt buộc áp dụng hệ thống bảo hành container. |
| Xã hội (S) | Trung tâm tái chế cộng đồng và liên kết việc làm cho người cao tuổi |
| Quản trị (G) | Tiêu chuẩn mới về nhãn nguồn gốc và nhãn pha trộn (có hiệu lực từ tháng 1 năm 2025) |
| Hệ thống chứng nhận | "Chứng nhận bán sản phẩm không bao bì" của Bộ Môi trường và Nhãn sản phẩm trung hòa carbon |
Ⅷ. Xu hướng thị trường và bối cảnh cạnh tranh
chảy | chi tiết |
|---|---|
| 1. Mở rộng khu vực nạp tiền kiểu cửa hàng tiện lợi | CU·GS25 Mở rộng Dự án thí điểm của Bộ Môi trường (Tập trung vào các khu vực đô thị) |
| 2. Loại hình hợp tác thương hiệu | Khai trương trạm nạp sản phẩm Innisfree và LG Household & Health Care |
| 3. Kết hợp nạp lại + sửa chữa | Cửa hàng phức hợp chất tẩy rửa + sửa chữa |
| 4. Mở rộng mô hình B2B | Liên kết các dự án mua sắm ESG của chính quyền địa phương và trường học |
| 5. Đăng ký di động | Ra mắt ứng dụng tích hợp cho việc thu gom, giao hàng và tích điểm. |
Ⅸ. Dự báo tăng trưởng (2025-2027)
đặc điểm | Δ(dự đoán) | Phân tích |
|---|---|---|
| Quy mô thị trường | Tăng trưởng +28%/năm | Mở rộng các khu vực nạp tiền công cộng và mở rộng cơ sở người tiêu dùng MZ |
| Các loại sản phẩm nạp lại | tăng +35% | Mở rộng sang lĩnh vực thực phẩm và làm đẹp |
| Tỷ lệ sử dụng nạp tiền đăng ký | +20%p | Mở rộng dịch vụ liên kết ứng dụng O2O |
| Các thương hiệu tham gia ESG | +40% | Sự gia tăng các chương trình CSR của doanh nghiệp |
| Giảm thiểu nhựa | +2.500 tấn mỗi năm | Mở rộng chứng nhận không nhựa |
Ⅹ. Chiến lược ứng phó và rủi ro
rủi ro | ảnh hưởng | phản ứng |
|---|---|---|
| Các vấn đề về vệ sinh và chất lượng | Niềm tin vào các sản phẩm nạp lại đang giảm sút | Chuẩn hóa quy trình theo dõi và khử trùng QR |
| Chi phí đầu tư ban đầu | Cản trở việc tham gia nhượng quyền thương mại | Sử dụng trợ cấp của chính quyền địa phương và tài trợ CSR |
| Hạn chế về vị trí | Khu vực thương mại hạn chế | Định dạng nhỏ cho căn hộ và tòa nhà công cộng |
| Thiếu sự giáo dục khách hàng | tỷ lệ khách hàng rời bỏ ↑ | Mở rộng Chương trình Trải nghiệm và Phần thưởng |
| Sự chậm trễ trong việc sửa đổi pháp luật | Rủi ro nắm giữ doanh nghiệp mới | Tham gia chủ động vào dự án thí điểm của Bộ Môi trường |
Ⅺ. Các chỉ số đầu tư và lợi nhuận (Ví dụ)
mục | Số (trung bình) | ghi chú |
|---|---|---|
| Chi phí đầu tư ban đầu | 80 triệu won ~ 180 triệu won | Tiện nghi · POS · Thiết bị |
| Doanh số bán hàng trung bình hàng tháng | 30 triệu won ~ 60 triệu won | Đã bao gồm đăng ký |
| Biên lợi nhuận ròng | 22 ~ 30% | Xu hướng tăng trong sự ủng hộ của công chúng |
| Thời gian hoàn vốn | 18 đến 24 tháng | Doanh thu CSR song song |
| Trợ cấp ESG | Chính quyền địa phương lên đến 30 triệu won | Loại dự án thí điểm |
Ⅻ. Kết luận và hàm ý
1️⃣ Các yếu tố thành công chính: Niềm tin (Vệ sinh và Nhãn mác) + Sự tiện lợi (Không người lái và Di động) + Xây dựng thương hiệu ESG.
2️⃣ Trục mở rộng thị trường: Khu vực nạp tiền công cộng → Khu thương mại → Phúc lợi doanh nghiệp và Chuyển đổi CSR.
3️⃣ Cơ hội kinh doanh: Kết hợp dịch vụ nạp tiền + Sửa chữa + O2O theo đăng ký.
4️⃣ Chiến lược nhượng quyền: Gói thiết bị nạp tiền tiêu chuẩn + Quan hệ đối tác chính quyền địa phương + Báo cáo dữ liệu ESG.
Tóm tắt một dòng:
Chuỗi trạm nạp thân thiện với môi trường là “ sự đổi mới bán lẻ hướng đến lối sống, dựa trên dữ liệu ESG ” và
hoạt động không người lái, mở rộng B2B và mô hình đăng ký sẽ thúc đẩy tăng trưởng từ năm 2025 đến năm 2027 .
