I. Panoramica del mercato
- Dei 26 milioni di auto presenti nel Paese, più di 8 milioni necessitano ogni anno della sostituzione di pneumatici e batterie.
- In una struttura incentrata sulle visite alle officine e alle concessionarie, il mercato delle riparazioni in loco non di persona (servizio mobile) sta crescendo rapidamente.
- Si prevede che nel 2025 il mercato raggiungerà una dimensione di circa 700 miliardi di KRW (+18% su base annua) ,
con la manutenzione premium e di emergenza in loco (pneumatici/batterie/tergicristalli/olio motore) che rappresenterà il 40%. - Esigenze del consumatore: consegna immediata (arrivo entro 3 ore) + prezzi trasparenti + tecnici certificati e fidati .
Ⅱ. Segmenti di clientela e struttura della domanda
Segmento di clientela | Caratteristiche principali | Bisogni fondamentali |
|---|---|---|
| Proprietari di auto private in generale | Utilizzare durante gli spostamenti e nei fine settimana | Risposta rapida alle emergenze e trasparenza dei prezzi |
| Società/Operatore di flotta | Noleggio auto/veicolo aziendale/auto in leasing | Tipo di contratto di manutenzione preventiva/ispezione periodica |
| Proprietari di veicoli elettrici | È richiesta competenza in batterie e pneumatici | Supporto per apparecchiature e moduli specifici per veicoli elettrici |
| Compagnie assicurative e club automobilistici | Servizi di fidelizzazione dei clienti | Tipo di contratto di invio di emergenza |
| enti locali e istituzioni pubbliche | Gestione dei veicoli pubblici | Sono richiesti contratti a prezzo unitario e standard di sicurezza. |
III. Catena di fornitura e struttura dei partner
divisione | Partner chiave | ruolo |
|---|---|---|
| Fornitura di pezzi di ricambio | Pneumatici Hankook, Kumho, Delco, Bosch | Fornitura OEM di pneumatici e batterie |
| piattaforma | BU-R-GO·Logistica·Ritiro auto | Automazione delle prenotazioni, delle spedizioni e dei pagamenti |
| Assicurazioni/Società affiliate | KB Insurance e Lotte Rent-a-Car | Contratto di manutenzione/invio di emergenza |
| Tecnico di manutenzione/affiliato | Rete nazionale di viaggi d'affari | Sostituzione in loco e ispezione di sicurezza |
| Partner AI/IT | AI Dispatch · IoT TireScan | Ottimizzazione del percorso e previsione dell'usura degli pneumatici |
Ⅳ. Processo di configurazione e funzionamento del servizio
Fase di servizio | Contenuti chiave | caratteristica |
|---|---|---|
| ① Ricevimento prenotazioni | API per app, telefono e assicurazione per i clienti | Riconoscimento automatico della posizione e del tipo di veicolo |
| ② Spedizione/Spedizione | Assegnazione di articoli sulla distanza più breve basata sull'intelligenza artificiale | Visualizzazione ETA (arrivo stimato) in tempo reale |
| ③ Sostituzione in loco | Pneumatici, batterie, tergicristalli, olio motore | Sostituzione del modulo/registrazione fotografica |
| ④ Pagamento/Garanzia | Pagamento mobile/garanzia elettronica | Registrazione automatica del prezzo e del codice articolo |
| ⑤ Feedback/Recensione | Analisi della soddisfazione del cliente e del tasso di reso | Incentivi per articolo in base al grado |
V. Struttura del modello di ricavi del franchising
Soggetto | Entrate principali | Rendimento medio (%) | nota |
|---|---|---|---|
| Sede centrale (HQ) | Utilizzo del marchio, sistema e margine di fornitura dei componenti | 15~20 | Gestione della catena di approvvigionamento |
| Negozio affiliato (base per viaggi di lavoro) | Vendita di servizi (pneumatici e batterie) | 25~35 | Attrezzature e proprietà del veicolo |
| Reporter di viaggi d'affari (partner) | Spese di gestione e costruzione | 65~80 | Sistema di retribuzione basato sulle prestazioni |
| Contratti B2B (assicurazioni/società) | Manutenzione regolare e sconti all'ingrosso | In base al prezzo contrattuale |
Ⅵ. Attrezzature e tecnologie di base
articolo | dettaglio | singolarità |
|---|---|---|
| Smontagomme mobile | Attrezzatura sostitutiva montata sul veicolo | Supporto per pneumatici SUV/EV |
| Modulo di sostituzione/avviamento della batteria | Misurazione della tensione/inverter ad alta potenza | Compatibile con 12V/48V |
| Set di connettori specifici per veicoli elettrici | Compatibilità Tesla, Ioniq ed EV6 | Protezione da isolamento e sovracorrente |
| IoT TireScan | Analisi dell'usura e della pressione dell'aria | Dati di ispezione AI |
| Motore di invio AI | Spedizione basata sulla distanza, sulle capacità del conducente e sull'inventario dei pezzi di ricambio | Efficienza↑, Aspetta↓ |
VII. Indicatori di performance operativa e di investimento
articolo | Numero (medio) | nota |
|---|---|---|
| Costo di investimento iniziale | Da ₩130 milioni a ₩200 milioni | Include attrezzature, veicoli e inventario dei pezzi di ricambio |
| Vendite medie mensili | Da ₩50 milioni a ₩85 milioni | Basato su 10-20 casi al giorno |
| Margine di profitto netto | 25~32% | Aumentare quando il contratto assicurativo è applicato contemporaneamente |
| Periodo di ammortamento | 16~22 mesi | Struttura stabile |
| Tasso di fidelizzazione dei clienti | 65% o più | Aumento degli abbonamenti per la manutenzione ordinaria |
Ⅷ. ESG, sicurezza e gestione della qualità
zona | posto di blocco |
|---|---|
| E(Ambiente) | Riciclo obbligatorio di pneumatici e batterie usati, monitoraggio delle emissioni di carbonio |
| S(Società) | Formazione sulla sicurezza, aumento del numero di ingegneri donne (10%) |
| G (Governance) | Divulgazione della cronologia di manutenzione e rilascio del certificato di garanzia QR |
| Q(Qualità) | Foto di tutte le parti e registrazione seriale, sistema di risposta ai reclami di qualità |
Ⅸ. Tendenze di mercato e panorama competitivo
divisione | movimento |
|---|---|
| 1. Espandi le prenotazioni online | Rapido aumento delle integrazioni API delle compagnie assicurative e di prenotazione Naver |
| 2. Aumento dei contratti aziendali B2B | Espansione dei servizi di manutenzione in loco basati su contratto per società di noleggio, società di logistica e amministrazioni locali |
| 3. Servizio solo per veicoli elettrici | Formazione di specialisti in apparecchiature di isolamento e diagnosi delle batterie |
| 4. Rafforzare le partnership tra compagnie assicurative | Conversione dal tipo di invio di emergenza al tipo di manutenzione ordinaria |
| 5. L'emergere dei modelli di abbonamento | Modello popolare con ispezioni di sostituzione ogni 4 mesi + sostituzione stagionale delle parti (tergicristallo/filtro) inclusa |
Ⅹ. Previsione di crescita futura ('25-'27)
caratteristica | Δ(previsione) | analisi |
|---|---|---|
| Tasso di crescita del mercato della manutenzione mobile | +18%/anno | Aumento dei veicoli elettrici e cambiamenti nei modelli di consumo |
| Proporzione del contratto B2B | +15%p | Espansione delle società di leasing e noleggio |
| Servizi per veicoli elettrici | +28%/anno | Rapido aumento della domanda di tecnologia di isolamento |
| Tasso di stabilizzazione del margine delle parti | +5~7%p | Effetto degli acquisti di gruppo della sede centrale |
| Tasso di ritorno dei clienti | +0,25↑ | Impatto dell'introduzione di sistemi di abbonamento e di garanzia della qualità |
Ⅺ. Strategie di rischio e risposta
rischio | influenza | reagire |
|---|---|---|
| Carenza di personale tecnico | Ritardo del servizio | Formazione tecnica HQ + sistema di certificazione dei livelli |
| Incidenti di sicurezza e rischi di scosse elettriche | Fiducia in calo | Installazione obbligatoria di apparecchiature di isolamento e collegamento assicurativo |
| Onere dell'inventario dei pezzi di ricambio | Diminuzione della liquidità | Acquisti di gruppo HQ + gestione dell'inventario in tempo reale |
| Stagionalità (ondata di freddo invernale) | Aumento della domanda di batterie | Applicazione dell'intelligenza artificiale alle previsioni della domanda stagionale |
| Intensificazione della concorrenza sui prezzi | Redditività in calo | Focus sul segmento premium |
Ⅻ. Conclusione e implicazioni
1️⃣ Fattori chiave di successo
→ Velocità (entro 3 ore) + Sicurezza (apparecchiature assicurative e di isolamento) + Affidabilità (sistema di garanzia QR).
2️⃣ Scalabilità del modello di fatturato
→ Evoluzione verso una struttura a quattro livelli di "manutenzione in loco + abbonamento per ispezioni regolari + specializzazione in veicoli elettrici + contratti B2B".
3️⃣ Vantaggio competitivo
→ Supporto per moduli di veicoli elettrici, dispatching basato sull'intelligenza artificiale e servizi integrati di pagamento mobile.
4️⃣ Strategia di espansione del franchising
→ Vantaggio di profitto del 15-20% rispetto agli operatori indipendenti attraverso acquisti di gruppo presso la sede centrale, prenotazioni basate sull'intelligenza artificiale e firma di contratti B2B.
Riepilogo in una riga:
il franchising di sostituzione di pneumatici e batterie mobili è un "servizio di mobilità con invio tramite intelligenza artificiale, assicurazione e rete di manutenzione basata su ESG"
e i suoi assi di crescita per i prossimi tre anni sono l'espansione dei veicoli elettrici + manutenzione basata su abbonamento + contratti aziendali B2B .
