I. Обзор рынка
- Из 26 миллионов автомобилей в стране более 8 миллионов требуют ежегодной замены шин и аккумуляторов.
- В структуре, ориентированной на посещение ремонтных мастерских и дилерских центров, рынок услуг по дистанционному ремонту на месте (мобильный сервис) стремительно растет.
- Ожидается, что объем рынка в 2025 году составит около 700 млрд корейских вон (+18% в годовом исчислении) ,
при этом на премиальное и экстренное техническое обслуживание на месте (шины/аккумуляторы/дворники/моторное масло) придется 40%. - Потребности потребителей: немедленная доставка (прибытие в течение 3 часов) + прозрачное ценообразование + проверенные сертифицированные специалисты .
Ⅱ. Сегменты потребителей и структура спроса
Клиентский сегмент | Ключевые особенности | Основные потребности |
|---|---|---|
| Владельцы частных автомобилей | Используйте во время поездок на работу и в выходные дни | Быстрое реагирование на чрезвычайные ситуации и прозрачность цен |
| Корпорация/Оператор автопарка | Аренда/прокат автомобиля/корпоративного автомобиля | Тип контракта на профилактическое обслуживание/регулярный осмотр |
| Владельцы электромобилей | Требуется экспертиза аккумуляторов и шин | Поддержка оборудования и модулей, специфичных для электромобилей |
| Страховые компании и автоклубы | Услуги по удержанию клиентов | Тип контракта на экстренную диспетчеризацию |
| местные органы власти и государственные учреждения | Управление общественным транспортом | Требуются контракты с ценами за единицу и стандарты безопасности. |
Ⅲ. Цепочка поставок и структура партнёров
разделение | Ключевые партнеры | роль |
|---|---|---|
| Поставка запчастей | Hankook Tire, Kumho, Delco, Bosch | Поставка OEM-шин и аккумуляторов |
| платформа | BU-R-GO·Логистика·Выбор автомобиля | Автоматизация бронирования, отправки и оплаты |
| Страховые/аффилированные компании | KB Insurance и Lotte Rent-a-Car | Договор на экстренную диспетчеризацию/техническое обслуживание |
| Технический специалист по техническому обслуживанию/франчайзи | Национальная сеть деловых поездок | Замена на месте и проверка безопасности |
| Партнер по искусственному интеллекту и ИТ | AI Dispatch · IoT TireScan | Оптимизация маршрута и прогнозирование износа шин |
4. Конфигурация сервиса и процесс эксплуатации
Этап обслуживания | Основное содержание | характеристика |
|---|---|---|
| ① Прием заявок на бронирование | Клиентское приложение, телефон и API страхования | Автоматическое определение местоположения и типа транспортного средства |
| ② Отправка/Отправка | Назначение статьи по кратчайшему расстоянию на основе ИИ | Отображение предполагаемого времени прибытия в режиме реального времени |
| ③ Замена на месте | Шины, аккумуляторы, дворники, моторное масло | Замена модуля/фотоотчет |
| ④ Оплата/Гарантия | Мобильный платеж/электронная гарантия | Автоматическая запись цены и номера детали |
| ⑤ Отзыв/обзор | Анализ удовлетворенности клиентов и уровня возвратов | Поощрения по статьям в зависимости от класса |
V. Структура модели дохода от франшизы
Предмет | Основной доход | Средняя доходность (%) | примечание |
|---|---|---|---|
| Штаб-квартира (HQ) | Использование бренда, система и маржа поставок деталей | 15~20 | Управление цепочками поставок |
| Партнерский магазин (база командировок) | Продажа услуг (шины и аккумуляторы) | 25~35 | Владение оборудованием и транспортными средствами |
| Репортер командировок (партнер) | Плата за эксплуатацию и строительство | 65~80 | Система оплаты труда по результатам |
| Контракты B2B (страхование/корпорация) | Регулярное обслуживание и оптовые скидки | На основе цены контракта |
Ⅵ. Основное оборудование и технологии
элемент | деталь | сингулярность |
|---|---|---|
| Мобильный шиномонтажный станок | Сменное оборудование, устанавливаемое на транспортное средство | Поддержка шин внедорожников/электромобилей |
| Модуль подключения/замены аккумулятора | Мощный инвертор/измерение напряжения | Совместимость с 12 В/48 В |
| Набор разъемов для электромобилей | Совместимость с Tesla, Ioniq и EV6 | Изоляция и защита от перегрузки по току |
| IoT TireScan | Анализ износа и давления воздуха | Данные инспекции ИИ |
| Диспетчерская система ИИ | Отправка на основе расстояния, навыков водителя и наличия запчастей | Эффективность↑, Подождите↓ |
VII. Показатели операционной деятельности и инвестиций
элемент | Число (среднее) | примечание |
|---|---|---|
| Первоначальные инвестиционные затраты | 130–200 миллионов ₩ | Включает оборудование, транспортные средства и запасные части |
| Среднемесячные продажи | 50–85 миллионов ₩ | Из расчета 10–20 случаев в день |
| Чистая прибыль | 25~32% | Увеличение при одновременном применении договора страхования |
| Срок окупаемости | 16~22 месяца | Стабильная структура |
| Уровень удержания клиентов | 65% или более | Регулярные подписки на техническое обслуживание растут |
Ⅷ. ESG, безопасность и управление качеством
область | контрольно-пропускной пункт |
|---|---|
| E(Окружающая среда) | Обязательная переработка отработанных шин и аккумуляторов, мониторинг выбросов углерода |
| S(Общество) | Обучение технике безопасности, увеличение числа женщин-инженеров (10%) |
| G (Управление) | Раскрытие истории технического обслуживания и выдача гарантийного сертификата QR |
| Q(Качество) | Регистрация всех фотографий и серийных номеров деталей, система реагирования на претензии по качеству |
Ⅸ. Тенденции рынка и конкурентная среда
разделение | движение |
|---|---|
| 1. Расширьте возможности онлайн-бронирования | Стремительный рост числа интеграций API бронирования Naver и страховых компаний |
| 2. Увеличение количества корпоративных контрактов B2B | Расширение услуг по техническому обслуживанию на месте на основе контрактов для компаний по аренде, логистических компаний и органов местного самоуправления |
| 3. Обслуживание только электромобилей | Подготовка специалистов по диагностике изоляционного оборудования и аккумуляторных батарей |
| 4. Укрепление партнерских отношений со страховыми компаниями | Перевод из аварийно-диспетчерского типа в регулярный тип технического обслуживания |
| 5. Появление моделей подписки | Популярная модель с 4-месячными проверками и заменой сезонных деталей (дворник/фильтр) |
Ⅹ. Прогноз будущего роста (25-27)
характеристика | Δ(прогноз) | анализ |
|---|---|---|
| Темпы роста рынка мобильного обслуживания | +18%/год | Рост числа электромобилей и изменение моделей потребления |
| Доля контракта B2B | +15%п | Расширение лизинговых и арендных компаний |
| Услуги для электромобилей | +28%/год | Быстрый рост спроса на изоляционные технологии |
| Коэффициент стабилизации маржи деталей | +5~7%п | Эффект групповых закупок штаб-квартиры |
| Коэффициент возврата клиентов | +0,25↑ | Влияние внедрения систем подписки и контроля качества |
Ⅺ. Стратегии риска и реагирования
риск | влияние | реагировать |
|---|---|---|
| Нехватка технического персонала | задержка обслуживания | Техническое обучение в штаб-квартире + система уровней сертификации |
| Риски несчастных случаев и поражения электрическим током | Снижение доверия | Обязательная установка изоляционного оборудования и страховой привязки |
| Бремя инвентаризации деталей | Снижение ликвидности | Групповые закупки в штаб-квартире + управление запасами в режиме реального времени |
| Сезонность (зимняя волна холода) | Резкий рост спроса на батареи | Применение ИИ для прогнозирования сезонного спроса |
| Усиление ценовой конкуренции | Снижение рентабельности | Фокус на премиум-сегменте |
Ⅻ. Заключение и выводы
1️⃣ Ключевые факторы успеха
→ Скорость (в течение 3 часов) + Безопасность (страховка и изоляционное оборудование) + Надежность (система гарантий по QR-коду).
2️⃣ Масштабируемость модели дохода
→ Переход к четырехуровневой структуре «обслуживание на месте + подписка на регулярные осмотры + специализация на электромобилях + контракты B2B».
3️⃣ Конкурентное преимущество
→ Поддержка модулей электромобилей, диспетчеризации на базе ИИ и услуг, интегрированных с мобильными платежами.
4️⃣ Стратегия расширения франшизы
→ Преимущество в прибыли 15–20% по сравнению с независимыми операторами за счет групповых закупок в головном офисе, бронирования на базе ИИ и заключения контрактов B2B.
Краткое описание:
франшиза по замене шин и аккумуляторов на мобильных устройствах представляет собой «мобильную службу с диспетчеризацией на базе искусственного интеллекта, страхованием и сетью технического обслуживания на основе ESG»,
а ее оси роста на ближайшие три года — расширение рынка электромобилей + техническое обслуживание на основе подписки + корпоративные контракты B2B .
